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社交电商小虎团完成首轮融资,校园新零售会是下一个风口?

2019-10-08 14:17 weila

校园新零售社交电商队伍再添新兵,小虎团完成百万天使轮融资,校园新零售会是下一个风口?

校园新零售社交电商队伍再添新兵,小虎团完成百万天使轮融资,校园新零售会是下一个风口?

中国经济发展进入新常态,消费成为拉动增长的核心动力。

高校大学生生于互联网高速发展的时代,其消费和大发5分3d娱乐存在的明显互联网印记,年度消费规模达3800 亿元,其巨大基数背后的商机是无限诱人的。

通过分析校园零售市场、大学生的消费特征,进一步挖掘零售市场潜在的商机;以天猫进军校园新零售、小虎团探索校园新零售社交电商为例,剖析校园新零售转型变革。

首先,从校园零售市场特征、传统校园零售市场面临的问题出发,剖析校园市场新零售转型的必要性。

1 校园零售市场 1.1 校园零售市场特征

校园市场,拥有庞大的用户规模、巨大的消费潜力、强大传播能力。校园市场的具体特征如下:

(1)高校市场广阔,消费潜力巨大

一是由于高校扩招,大学生人数不断攀升,2018年在校大学生达3000万人,人均可支配消费金额达1400元; 二是大学生有稳定的消费能力,虽说可支配收入不高,但是超前消费意愿强,且每月有相对较固定的生活费。

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2018年高校学生消费规模

(数据来源于艾瑞&超级课程表《2018年大学生消费洞察报告》,2019年报告暂未公布)

(2)校园市场易形成口碑传播

相对独立且封闭,大学生密度大,大学生各种信息来源渠道主要有社交网络、学校论坛、师生间传播、校园广播、图书馆,很容易形成口碑传播。

(3)校园文化的独特性

互联网时代成长起来的90后、00后,最大的特点是“懒”,具有一定的攀比心理,热衷于各种潮流文化,追求个性化、多样化,爱好多变,大学生接受新事物的速度较快,敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

1.2 传统校园零售市场面临的问题

中国消费结构升级,高校学生消费观念变化。传统校园零售商正面临如下问题:

(1)校园消费主力正走向年轻化、分散化,传统校园零售商无法及时满足大学生消费需求。

一是互联网时代成长起来的90、00后一代,生活消费习惯转变、消费水平提高,消费越来越倾向于体验和场景化; 二是校园零售商具有垄断性,店面规模小、产品品类少、价格高昂、场景单一、排队结账时间久、无送货上门、体验不佳等问题。

(2)校园零售商由于相对封闭的环境和独特的校园背景,垄断校园市场,致使经营管理理念落后。

一是在服务上缺乏以消费者为中心的经营理念,忽视顾客的满意度; 二是在产品管理上由于管理人员管理模式老套,缺乏先进管理经验和方法。

(3)电商发展的冲击:线上商城和新零售模式的发展,极大地冲击了传统零售商原有的销售渠道,使得传统零售企业利润下滑。

一是店面租金成本、人力成本等逐渐攀升,产品利润降低; 二是大学生的需求在校园超市无法得到满足时,往往会选择线上购买,销售额极度缩水。

(1)天猫超市校园店

2018年4月,全国首个天猫超市校园店进驻四川师范大学。陈列布置时尚、精致、温馨,结合新技术,为学生提供丰富的互动式消费体验。优势点如下:

(2)天猫无人校园超市

2018年12月,全国首家应用RFID技术的天猫无人超市校园店入驻杭州师范大学,24小时不打烊,智能化无感支付。优势点如下:

天猫无人超市校园店(来源于杭州师范大学公众号)